2月21日，記者從全國(guó)醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作會(huì)議上獲悉，《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》正在加快制定。“醫(yī)療器械線上的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步放大，對(duì)很多企業(yè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。”康復(fù)之家董事長(zhǎng)柏煜針對(duì)即將出臺(tái)的《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》如此評(píng)價(jià)。

線上市場(chǎng)規(guī)模會(huì)放大，已接近爆發(fā)點(diǎn)

柏煜認(rèn)為，這是一個(gè)遲到的利好，原來(lái)醫(yī)療器械的政策幾乎是一片空白，此次《互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械管理辦法》的出臺(tái)對(duì)行業(yè)無(wú)疑是意義重大的，這將讓醫(yī)療器械電商市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)幾年呈現(xiàn)十倍、幾十倍的增長(zhǎng)。

事實(shí)上，現(xiàn)在如火如荼的醫(yī)藥電商，其中醫(yī)療器械的份額就占了將近一半，部分醫(yī)療器械企業(yè)也已經(jīng)從線上受益。

早在2014年，醫(yī)療器械電商渠道銷售額占總體銷售額的25.82%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。魚躍、三諾、歐姆龍等醫(yī)療器械企業(yè)，德開大藥房、醫(yī)流巴巴等垂直電商平臺(tái)，健一網(wǎng)、七樂(lè)康等網(wǎng)上藥店都在紛紛搶占醫(yī)療器械電商市場(chǎng)。

而對(duì)于線下藥店而言，醫(yī)療器械一般占比在5%上下。武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)始人尚鋒表示，早在醫(yī)藥電商盛行時(shí)，線下藥店在醫(yī)療器械這塊的銷售就逐漸轉(zhuǎn)移到線上了。從目前的狀況來(lái)看，新政對(duì)藥店影響更多的是銷售額的停滯，而非絕對(duì)值的下降，而且這種狀態(tài)會(huì)繼續(xù)下去，藥店應(yīng)該重視體驗(yàn)服務(wù)這一最大的賣點(diǎn)。

山東立健醫(yī)藥城總經(jīng)理朱永全同樣認(rèn)為，醫(yī)療器械在藥店所占的份額本來(lái)就很少，因此所受的沖擊也是比較小的，更何況本來(lái)藥店就不太重視這一塊，體驗(yàn)性也需要加強(qiáng)，所以未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)還是在線上。

“線上線下是不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并不能說(shuō)線下藥店渠道就會(huì)減弱，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行合理的投入。”魚躍醫(yī)療副董事長(zhǎng)吳群如此說(shuō)道。

競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇 合作共贏考量戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)

雖說(shuō)政策即將放開，但醫(yī)療器械企業(yè)觸網(wǎng)也要慎重。其實(shí)，大多企業(yè)早已“偷偷”在線上布局，何況醫(yī)藥電商企業(yè)在這一塊也占據(jù)了很大的份額，縱觀康愛(ài)多、1藥網(wǎng)等網(wǎng)上藥店，醫(yī)療器械的銷售總是排在前列。

專家預(yù)測(cè)，新政策將對(duì)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)模式形成沖擊，醫(yī)療器械電商市場(chǎng)將形成少數(shù)幾家把持大部分市場(chǎng)份額、一定數(shù)量電商公司把持相應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域電商市場(chǎng)份額的共存局面。

顯然，醫(yī)療器械企業(yè)會(huì)和醫(yī)藥電商形成一種競(jìng)合的關(guān)系，更多人看好前者，“其專業(yè)性、品種齊全和投入力度都是優(yōu)勢(shì)”。尚鋒說(shuō)，短期內(nèi)可能不分伯仲，但未來(lái)品牌商的優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯。

但遺憾的是，醫(yī)療器械電商已經(jīng)過(guò)了窗口期，最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)。在柏煜看來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)如果要進(jìn)來(lái)，一定要靠專業(yè)性取勝，不能想著人家賣藥的能賣器械，我們賣器械的也要去賣藥，這就本末倒置了。而區(qū)域性的小企業(yè)最好不要大規(guī)模地去觸碰線上，而今的時(shí)局對(duì)小玩家來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難玩得起了。

朱永全也看好醫(yī)療器械企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為廠家通過(guò)醫(yī)藥電商更多是在走量，自己經(jīng)營(yíng)的話品牌影響力會(huì)更大。吳群則告訴記者，作為在器械電商領(lǐng)域最大的品牌商，魚躍不會(huì)放棄與醫(yī)藥電商的合作，而依然尋求更多的戰(zhàn)略合作伙伴。“共贏大于競(jìng)爭(zhēng)，主要在于雙方是否擁有共同的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。”