整合醫(yī)療器械供應鏈、打造自營+撮合模式的B2B交易平臺。經(jīng)過近兩年的努力，南京貝登醫(yī)療股份有限公司通過創(chuàng)新商業(yè)模式，打造出了國內最大的醫(yī)療器械電商平臺，成為南京白下高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新扶持發(fā)展的代表型成長企業(yè)。“通過這個平臺減少了醫(yī)療器械的交易環(huán)節(jié)和成本，未來可以在一定程度上解決看病貴的問題。”貝登CEO丁海波說。

丁海波2009年就來到南京開始創(chuàng)業(yè)，做過婚慶、工業(yè)品、儀器等綜合品類的B2B電商平臺，由于經(jīng)營類目過多、精力分散，一直業(yè)績平平。去年開始，貝登公司全面聚焦醫(yī)療器械領域，上游整合國內外醫(yī)療器械產(chǎn)品，下游為醫(yī)療機構提供快速、低成本一站式采購服務，開始做專業(yè)性、有特色的B2B電商平臺。

“現(xiàn)在國內醫(yī)療器械領域每年有3000億元的銷售市場，但中間流通環(huán)節(jié)卻沒有一家上市公司，這不正常。”丁海波告訴記者，據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前國內約有1.5萬家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，且90%以上年銷售不超過1000萬元，它們沒有能力建立全國性的銷售渠道。從事醫(yī)療器械銷售的企業(yè)全國有18萬家，但普遍規(guī)模小，基本上靠和醫(yī)療機構的私人關系銷售，存在給回扣等灰色不透明行為，最終是增加了交易成本。而當前國內醫(yī)療機構總計約98萬家，它們對于公開透明、性價比高的一站式醫(yī)療器械采購需求越來越大。“我們正是抓住了行業(yè)的這個入口，建立生廠商、代理經(jīng)銷商、醫(yī)療機構都歡迎的全國性交易渠道。”丁海波說。

“讓醫(yī)療器械采購更簡單”是丁海波一直以來的創(chuàng)業(yè)理念。目前，貝登公司電商平臺已整合1000多個廠家的醫(yī)療器械主流品牌，為醫(yī)療器械行業(yè)的買家賣家雙方提供自營+撮合的交易服務。該平臺為上游廠商提供了一個全國性的銷售渠道，也使下游經(jīng)銷商、醫(yī)療機構能夠快速地找到所需的醫(yī)療器械，不再需要一家家跑生產(chǎn)商，減少了交易環(huán)節(jié)和交易成本。以一臺國際一線品牌的尿液分析儀為例，傳統(tǒng)渠道采購需要4萬元以上，通過貝登電商平臺購買，則在3萬元以內。

目前，貝登電商平臺上的產(chǎn)品基本能滿足全國90%以上醫(yī)療機構的需求，并為全國300多個城市的1500多家中小型醫(yī)療機構、近2萬家醫(yī)療器械經(jīng)銷商提供了服務。同時，貝登公司還打造了“醫(yī)療解決方案”為主的線上線下結合的服務模式。線上銷售醫(yī)療器械，線下在全國各地設立子公司，提供醫(yī)療器械的安裝調試、技術支持、售后維修等服務。

今年6月，貝登公司獲得了3000萬人民幣的A輪融資。公司今年底自營部分交易額預計將達到1億元，明年計劃在新三板上市。