冠脈介入集采又起，這次企業(yè)或許不再慌張。

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中選規(guī)則更新，限價213元

7月30日，江西醫(yī)保局發(fā)布《冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管和冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲協(xié)議期滿接續(xù)集中帶量采購工作方案(JX-HC2024-01)》(完整見文末)。

此次接續(xù)采購由江西省牽頭，與河北省、山東省、湖北省、廣西壯族自治區(qū)、重慶市、貴州省、云南省、陜西省共9個組成采購聯(lián)盟。其中，貴州為新增省份，上輪參加的河南省此次退出。

采購品種為冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管(包括但不限于國家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼為C020210開頭的產(chǎn)品)和冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲(包括但不限于國家醫(yī)療保障局醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼為C020221開頭的產(chǎn)品);采購周期為2年，可視情況延長1年。

在此前江西牽頭的省際聯(lián)盟集采中，冠脈導(dǎo)引導(dǎo)管從集采前平均890元降至434.21元，平均降幅51%，最高降幅80%。冠脈導(dǎo)引導(dǎo)絲從集采前平均950元降至447.65元，平均降幅53%，最高降幅80%。

根據(jù)采購文件，此次接續(xù)原則上沿續(xù)上一采購周期中選結(jié)果，采用“帶量價格聯(lián)動”方式，約定采購量原則上不低于上一個采購周期年平均采購量的80%。

其中，既往參加集中帶量采購且中選的企業(yè)，擬供應(yīng)價不得高于同企業(yè)省上該采購周期中選價格，不得高于同企業(yè)全國其他省份集中帶量采購中選價格。

既往未參加集中帶量采購或未中選的企業(yè)，擬供應(yīng)價格不高于上一采購周期該省最低中選價(導(dǎo)引導(dǎo)管不超過213元、導(dǎo)引導(dǎo)絲不超過200元)，且不高于2022年以來在全聯(lián)盟地區(qū)內(nèi)已有網(wǎng)上采購記錄的價格。

價格聯(lián)動方面，未申報但既往集采中選產(chǎn)品也在聯(lián)動范疇中。

采購周期內(nèi)，當(dāng)全國其他省(自治區(qū)、直轄市)出現(xiàn)更低的帶量采購中選價時，企業(yè)應(yīng)在1個月內(nèi)主動申報，全聯(lián)盟聯(lián)動調(diào)價。針對未申報但既往參加集中帶量采購且中選產(chǎn)品，其掛網(wǎng)價不得高于同企業(yè)在該省上一采購周期中選價格或全國其他省份集中帶量采購中選價格的低值。

02

集采效應(yīng)逐步出清

冠脈介入企業(yè)破繭重生

冠脈介入為耗材集采最先探索的領(lǐng)域之一，近些年導(dǎo)引導(dǎo)管、導(dǎo)引導(dǎo)絲均已經(jīng)過多輪價格洗禮。

圖源：西南證券財報

由于起步較晚，國產(chǎn)冠脈介入產(chǎn)品在工藝與原料方面的壁壘仍未完全破除，整體市場份額主要被外資品牌所占據(jù)。

隨著集采全面鋪開，降價潮無差別影響了國內(nèi)外所有相關(guān)企業(yè)，但依托成本優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌中標(biāo)率穩(wěn)步提升，且采購規(guī)則正持續(xù)優(yōu)化，一定程度上為企業(yè)保留了合理利潤空間。對于國內(nèi)企業(yè)而言，以價換量新增的市場紅利已開始逐步顯現(xiàn)。

7月29日，賽諾醫(yī)療披露2024年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.14億元，同比增長32.49%;預(yù)計凈利潤將同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤766萬元，同比增長125.88%。其中，賽諾醫(yī)療預(yù)計公司冠脈介入業(yè)務(wù)在今年上半年的營業(yè)收入為1.22億元，同比增長70.77%。

針對業(yè)績高速增長情況，業(yè)績預(yù)告分析主要系報告期內(nèi)是國家二輪冠脈支架帶量集中采購政策落地實(shí)施的第二年，兩款進(jìn)入集采的冠脈支架產(chǎn)品銷量和冠脈球囊產(chǎn)品銷量大幅增長。

基于集采影響出清，藍(lán)帆醫(yī)療的心腦血管板塊也開始破繭重生。2023年其心腦血管事業(yè)部營業(yè)收入約10億元，同比增長約30%。

且隨著集采支架提價，新產(chǎn)品持續(xù)入院銷售，中國區(qū)毛利率也增長30%。2024年上半年，藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管事業(yè)部延續(xù)增長態(tài)勢，銷售收入同比增長12%，毛利率也再度提升。

作為國內(nèi)冠脈通路領(lǐng)域的頭部企業(yè)，惠泰醫(yī)療的多款拳頭營收產(chǎn)品近期也迎來了大規(guī)模集采執(zhí)行，其在接受投資者提問時表示，通路類耗材依然處在國產(chǎn)替代進(jìn)程中，還有較大的市場空間，公司冠脈通路產(chǎn)品種類齊全，可不斷滿足臨床的各種病情需求;根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)來看，集采有助于加快產(chǎn)品在集采當(dāng)?shù)氐娜朐核俣?，進(jìn)一步提升產(chǎn)品覆蓋率。

目前，大型耗材集采仍在加速推進(jìn)，且覆蓋范圍持續(xù)拓寬。不同于初期階段，隨之降幅趨于穩(wěn)定，如今醫(yī)械企業(yè)能夠以更平和的心態(tài)去迎接帶量采購。經(jīng)過此前的行業(yè)洗牌，競爭力不足的產(chǎn)品已陸續(xù)被淘汰，其原本占據(jù)的市場份額將轉(zhuǎn)移到“現(xiàn)役選手”身上，以價換量的成果將更為凸顯。

附：

【來源：賽柏藍(lán)器械】