第四批耗材國采預計將于今年5-6月落地，新一輪骨科、眼科高值耗材降價來了。

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集采中選產(chǎn)品信息維護啟動

人工晶體、運動醫(yī)學、神經(jīng)外科…

3月26日，福建省藥械聯(lián)合采購中心發(fā)布《福建省藥械聯(lián)合采購中心關于開展國家組織人工晶體及運動醫(yī)學等類別醫(yī)用耗材集中采購中選產(chǎn)品相關信息維護的通知》(以下簡稱《通知》)。

《通知》指出，為做好國家組織人工晶體類及運動醫(yī)學類醫(yī)用耗材集中帶量采購、神經(jīng)外科類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟采購、省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材集中帶量采購中選結果在福建省落地執(zhí)行工作，現(xiàn)開展以上類別醫(yī)用耗材集中帶量采購中選產(chǎn)品相關信息維護工作。

填報范圍包括：國家組織人工晶體類及運動醫(yī)學類醫(yī)用耗材集中帶量采購、神經(jīng)外科類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟采購、省際聯(lián)盟骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材集中帶量采購相關中選產(chǎn)品。

填報時間為2024年3月28日至4月3日。

去年下半年，國家及地方層面開展多品類耗材集采，其中不乏尚未經(jīng)歷大規(guī)模降價的高值耗材。相關集采成果將在今年陸續(xù)落地，耗材降價齒輪隨之轉動。

其中，第四批耗材國采已于去年12月陸續(xù)開展了中選產(chǎn)品協(xié)議采購量確定工作。

據(jù)央視新聞報道，按集采前價格計算，此次集采產(chǎn)品的市場規(guī)模約155億元。集采中選產(chǎn)品平均降價70%左右，其中人工晶體類耗材平均降價60%，預計每年可節(jié)約費用39億元，運動醫(yī)學類耗材平均降價74%，預計每年可節(jié)約費用67億元。

骨科創(chuàng)傷集采方面，去年9月京津冀“3+N”、河南等12省骨科創(chuàng)傷聯(lián)盟共同完成了新一輪骨科創(chuàng)傷集采。據(jù)官方披露，按集采前價格計算市場規(guī)模約115億元，按約定采購量計算，預計本次集采每年可節(jié)約采購費用94.03億元。

河南牽頭的通用介入類、神經(jīng)外科類省際聯(lián)盟集采，分別實現(xiàn)65.40%和68.55%的平均降幅。河南已經(jīng)明確，將于4月1日起在河南省正式執(zhí)行中選結果。

02

集采規(guī)則趨向溫和

國產(chǎn)兩大市場升溫

對比最初的兩三年，現(xiàn)如今的耗材集采已經(jīng)全線擴圍，從省級、省際聯(lián)盟、國家聯(lián)盟多維度搭建起集采網(wǎng)絡，全面掃射虛高耗材價格，集采之外的邊際市場逐步縮小，新的價格體系日漸形成。在此過程中，集采規(guī)則也在逐步調整并走向溫和、科學，支撐企業(yè)創(chuàng)新及持續(xù)發(fā)展的利潤空間回暖。

值得關注的是，集采也為市場格局的調整提供了契機。過去幾年，國產(chǎn)醫(yī)療器械快速發(fā)展，但仍主要處于中低端市場。行業(yè)中的先行者占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，并在長期的臨床教育中培養(yǎng)了醫(yī)生的使用習慣。國產(chǎn)新品進院和放量都面臨很大挑戰(zhàn)。

集采后，醫(yī)院采購量在很大程度上被重新分配，優(yōu)質的國產(chǎn)醫(yī)療器械得以加速進院。此外，經(jīng)各地組團砍價，一些過去價格較高的耗材實現(xiàn)了價格回落，也在一定程度上加速行業(yè)滲透。

以第四批國采為例，目前，國產(chǎn)人工晶體和運動醫(yī)學領域都處在爬坡階段。

其中，我國運動醫(yī)學發(fā)展起步較晚，高技術門檻、市場認知不足、滲透率較低等原因一定程度限制了國內(nèi)運動醫(yī)學市場規(guī)模的擴大，2022年，據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，前三大國產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)的份額僅約為8%。

人工晶體方面，當前我國人工晶狀體高端、中端、低端、基礎產(chǎn)品的占比分別為10%、50%、30%、10%;市場仍以進口品牌為主導，愛爾康、強生、博士倫和卡爾蔡司等占比高達80%。

第四批國采考慮當下市場實際情況，規(guī)則更為合理、緩和，讓企業(yè)報價時無后顧之憂。此次集采中參與企業(yè)對“量”的重視程度更高，高中選率之下，國產(chǎn)入院機會大大增加。

此外，國采規(guī)則對后續(xù)獲批產(chǎn)品進院做了充分考慮。中選企業(yè)新批的注冊證只要價格不高于同產(chǎn)品類別的中選價格，就可以當做中選產(chǎn)品。由此，國產(chǎn)企業(yè)有更為充足的時間迅速補齊產(chǎn)品線，提升自身競爭力，產(chǎn)品矩陣布局完善、研發(fā)能力突出的企業(yè)有望在競爭中脫穎而出。

整體來看，在新的市場環(huán)境中，商業(yè)競爭的重點將從拼渠道、拼營銷轉向創(chuàng)新性、產(chǎn)品力、性價比等維度的對決。對于企業(yè)而言，伴隨納入集采耗材的增多，營銷策略、生產(chǎn)和研發(fā)計劃、未來發(fā)展規(guī)劃等都要重新考量。

【來源：賽柏藍器械】