近日，波士頓咨詢公司(BCG )發(fā)布最新報(bào)告《制勝日新月異的中國醫(yī)療科技市場》指出，中國醫(yī)療科技市場將在2013 年至2020年期間保持14%的年均復(fù)合增長率 , 到2020年，市場規(guī)模將會(huì)增至550 億美元，成為全球第二大市場。

報(bào)告稱，中國的醫(yī)療改革為醫(yī)療科技行業(yè)同時(shí)帶來了寶貴的機(jī)會(huì)與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，跨國公司和本土企業(yè)亟需迅速采取有力的應(yīng)對措施，才能更好地把握這一增長機(jī)遇。報(bào)告深入分析了新一輪醫(yī)改對中國醫(yī)療體系及醫(yī)療科技行業(yè)的影響，并對跨國公司和本土企業(yè)如何贏得中國醫(yī)療科技市場提出了戰(zhàn)略性的建議。

報(bào)告指出，在醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)中國醫(yī)療體系發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。主要趨勢包括：監(jiān)管政策鼓勵(lì)企業(yè)積極創(chuàng)新，并建立起公平的競爭環(huán)境;價(jià)格壓力日益加劇;醫(yī)保報(bào)銷覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，醫(yī)院預(yù)算卻日益收緊;醫(yī)院格局正在發(fā)生變化，小醫(yī)院承擔(dān)起更大的責(zé)任;政府對銷售和營銷的監(jiān)管依然嚴(yán)格等等。

報(bào)告作者之一、BCG合伙人羅英表示，“今天的中國醫(yī)療科技行業(yè)與十年前相比有著很大不同，而且這一市場在未來十年中還將發(fā)生巨大的變化。”該報(bào)告揭示了中國醫(yī)療科技市場格局未來最重要的三大變化趨勢：首先，中端市場的規(guī)模日漸擴(kuò)大，重要性日益顯現(xiàn)。以CT產(chǎn)品為例，從2013年至2020 年，高端市場和低端市場的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將分別達(dá)到13%和5%，而中端市場則將高達(dá)18%。其次，本土企業(yè)不斷崛起。本土企業(yè)已經(jīng)在許多醫(yī)療科技產(chǎn)品領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位。在政府對本土企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升的大力支持下，這些企業(yè)還將在高端產(chǎn)品等其它細(xì)分市場領(lǐng)域中占據(jù)更多份額。第三，醫(yī)療科技產(chǎn)品的銷售與分銷機(jī)制將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。隨著基礎(chǔ)醫(yī)療保健體系和民營醫(yī)院的發(fā)展，醫(yī)院客戶在地理位置上愈發(fā)分散，這將要求廠商構(gòu)建起多元化的銷售與營銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行有效覆蓋。

報(bào)告的另一位主要作者、BCG資深合伙人黃培杰(John Wong)表示，“面對日新月異的中國醫(yī)療科技市場，跨國公司和本土企業(yè)均須因時(shí)而變，并且需要采取差異化的戰(zhàn)略。比如，目前跨國企業(yè)的產(chǎn)品線往往專注于高端市場，而本土企業(yè)則更多著眼于中低端產(chǎn)品市場。為了在快速增長的中端市場勝出，跨國公司需要重新審視其產(chǎn)品組合，考慮是否可以通過本地產(chǎn)品開發(fā)或并購來獲得中端市場產(chǎn)品。本土企業(yè)則應(yīng)將其重心從低端產(chǎn)品向中端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從主要依靠成本優(yōu)勢進(jìn)行競爭逐漸過渡到依靠成本、質(zhì)量乃至創(chuàng)新來取勝。”

BCG建議，跨國公司和本土企業(yè)都應(yīng)對自身的業(yè)務(wù)模式作出及時(shí)必要的調(diào)整，以把握在市場變遷過程中所產(chǎn)生的機(jī)遇。面對日益強(qiáng)大的本土競爭對手，跨國公司不僅需要奮力捍衛(wèi)自身在高端市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位，還應(yīng)在快速增長的中端市場上積極拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。本土企業(yè)則應(yīng)“更上一層樓”，通過產(chǎn)品開發(fā)、技能強(qiáng)化和人才培養(yǎng)來提升在中高端市場，乃至部分高端市場上的競爭力。