2015年，對很多醫(yī)療器械企業(yè)而言是迷茫的一年

行業(yè)政策密集實施，深遠影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，紅線、雷區(qū)在哪里，如何才能安全走過?省級耗材招標大潮來臨，“唯低價是取”“全國最低價”紛紛上演，割肉時代如何求生?

醫(yī)療反腐此起彼伏，醫(yī)療干部批量被查，不少與醫(yī)療器械有關(guān)，這令營銷人感到不安。如何在營銷中規(guī)避法律風險，在財務稅務處理上做到“合規(guī)”，醫(yī)療器械人已經(jīng)到了必須補課的時候了!

而移動社會化生活方式，令以往的招商模式和渠道營銷黯然失色，新營銷怎么搞讓人很焦慮， 又該如何轉(zhuǎn)型布局、自我革新?

上帝為我們挖了一個坑，但也敞開了一扇門。方法總比困難多，只是很多人從來沒有進行過系統(tǒng)化的梳理和思考，又何來柳暗花明?

從行業(yè)的熱點研判趨勢、從企業(yè)的痛點尋求答案、從法理的角度合規(guī)避險、從“人”的角度暢談崗位轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)定于2015年10月16日-17日在武漢舉行第四屆中國醫(yī)療器械營銷論壇，邀請成功的實 戰(zhàn)派人士與醫(yī)療器械企業(yè)家、高級經(jīng)營管理人員，專注探討行業(yè)營銷現(xiàn)狀趨勢與經(jīng)營韜略。

本屆論壇主要內(nèi)容包含五大模塊：

模塊一　行業(yè)政策及醫(yī)用耗材招標趨勢與企業(yè)應對

模塊二　醫(yī)療器械營銷財稅管理及風險防控

模塊三　醫(yī)療器械零售市場營銷突圍

模塊四　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，醫(yī)療器械營銷人自我提升模塊五 醫(yī)療器械營銷社交及頒獎晚宴

【論壇核心議題】

1模塊一　政策及高值耗材招標趨勢與企業(yè)應對

1、從國務院發(fā)布的藥品招標指導意見(7號 文)及衛(wèi)計委的落實該意見的70號文，看耗材招 標十大關(guān)系、十八大政策導向和關(guān)鍵詞、未來招標七大預判。

2、新醫(yī)改與醫(yī)療器械相關(guān)政策梳理：公立醫(yī)院改革、醫(yī)保政策、價格改革、招標采;深化醫(yī)改的規(guī)劃與實施進展：三大重點、七個領(lǐng)域、 五大保障;2015國家衛(wèi)計委涉及醫(yī)療器械工作重點內(nèi)容解讀。

3、醫(yī)療設備國產(chǎn)化背景、“中國制造 2025”涉及的醫(yī)療器械扶持政策，以及創(chuàng)新特別審批程序，將給企業(yè)帶來怎樣的歷史性機遇?

4、耗材招標以省為單位、以降價為主題、 全國加速推進!至今已開展的省和地級市超過70個，特別是8月以來，浙江雙信封、唯低價是取，四川“全國最低價”的陽光采購，以大幅降價為特色的“寧波規(guī)則”正在全國推廣。未來趨勢如何?企業(yè)如何應對?

5、海南、浙江、陜西等地醫(yī)療窩案爆發(fā)，多家醫(yī)院負責人因醫(yī)療器械回扣而集體落馬，令人震驚的亂象背后，企業(yè)該如何改變傳統(tǒng)營銷思維，以獲健康、陽光成長?

2模塊二、醫(yī)療器械營銷財稅管理及風險防控

1、9部委聯(lián)合開展“糾風行動”，藥企暗流資金如何陽光規(guī)范化?

2、全國稅務系統(tǒng)升級給過票帶來致命一 擊，經(jīng)營成本驟升，醫(yī)療器械企業(yè)如何應對?

3、開票公司不斷被查、垮臺，企業(yè)營銷結(jié)算傳統(tǒng)底價模式終結(jié)，財務風險是否將沒有了?

4、國務院下狠手清理規(guī)范稅收等政策，某些企業(yè)為避稅而降低傭金兌現(xiàn)成本的營銷模式深受影響，營銷費用該咋辦?

5、注冊資本登記制度改革與企業(yè)信息公示條例出臺，企業(yè)年度報告隱瞞真實情況、弄虛作 假的將依法予以處罰，并將企業(yè)法定代表人、負 責人等信息通報公安、財政、海關(guān)、稅務等有關(guān)部門，建立違法企業(yè)“黑名單”制度。企業(yè)財務部門如何應對年度報告制度的實施?

6、打擊商業(yè)賄賂風暴持續(xù)蔓延至醫(yī)療器械領(lǐng)域，賄案頻發(fā)，企業(yè)如何防控風險，如何在財務處理上做到防患于未然?

7、“稅收洼地”的地方稅收優(yōu)惠政策將被清理，系統(tǒng)解決企業(yè)營銷結(jié)算中底價轉(zhuǎn)高開以后的傭金返現(xiàn)、票據(jù)處理難題，將再現(xiàn)桌面，企業(yè)如何尋找新機會、新方式?

3模塊三、醫(yī)療器械零售市場營銷韜略

1、醫(yī)療器械零售市場格局變化中的商機。

2、如何讀懂連鎖品類管理并制定正確開發(fā)策略?

3、醫(yī)療器械連鎖藥店高效開發(fā)的123黃金法則及四個關(guān)鍵詞。

4、醫(yī)療器械連鎖藥店上柜與動銷上量中的流程、工具、模型、突破與注意事項。

5、醫(yī)療器械藥店上柜、動銷上量案例。

6、如何給連鎖特色培訓來提升銷量?

4模塊四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，醫(yī)械營銷人自我提升

1、醫(yī)療器械營銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)到來，企業(yè)從上到下，從里到外的每一個人都會面臨意識形態(tài)與工作技能的更新迭代。

2、以往，大家都在說醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)的“事 情”，本模塊則換個視角，說說“人”，之所以如此，道理很簡單：“事情”都是“人”來做的，如果“人”沒有改變，那“事情”永遠做不好。

3、從社會變遷角度、人的斷代角度，以及互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢，論醫(yī)療器械企業(yè)營銷需要擺脫傳統(tǒng)路徑的依賴，以及對新時期營銷的重新定義、變革與調(diào)整。

4、論移動數(shù)字化時代，醫(yī)療器械董事長的自我修養(yǎng)：戰(zhàn)略、溝通、合作與對內(nèi)“營銷”。

5、案例：知名跨國醫(yī)療器械生產(chǎn)商，是如何用借助微信開展品牌推廣和市場營銷、并取得非常突出的成效?

5模塊五、社交晚宴及頒獎

1、將于會議期間，安排社交晚宴活動。

2、擬于會方期間舉行2015醫(yī)療器械營銷經(jīng)典案例頒獎。

【組織機構(gòu)】

主辦：中國醫(yī)療器械促進會

承辦：賽柏藍/中國醫(yī)療器械

時間：2015年10月16日-17日

地點：武漢(具體酒店另行通知)

【參會對象】

醫(yī)療器械企業(yè)董事長、總經(jīng)理(總裁)、副總經(jīng)理(副總裁)、銷售負責人(銷售總監(jiān)/營銷總 監(jiān)/市場總監(jiān))、銷售經(jīng)理等。

會務費用及匯款賬戶

出席會議代表學習費、資料費、會議期間餐費共計2980元/人;住宿會務組可協(xié)助預訂，費用自理。10月8日之前報名并匯款可享受2700元/人優(yōu)惠價格;會議前匯款者，可享受2800元/人優(yōu)惠價。 現(xiàn)場繳費無優(yōu)惠。

開戶名：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司;

開戶行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行;

賬　號：9132 0154 80000 6549

(請備注明：器械論壇+參會人員名字)

【會務聯(lián)系】

北京市豐臺區(qū)科技城航豐路8號1幢335室

郵編：100070

咨詢：010-56541102、400-1000-198

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