拉美一直被稱為美國(guó)的“后院”。為牢牢占領(lǐng)“后院”的醫(yī)療器械地盤，美國(guó)30多家醫(yī)療器械公司在位于美國(guó)南方的佛羅里達(dá)州邁阿密市共同建立了一家以出口為主的MDI國(guó)際貿(mào)易公司，以此整合美國(guó)對(duì)拉美國(guó)家醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，MDI公司出口醫(yī)療器械產(chǎn)品涵蓋普外科手術(shù)器械、耳鼻喉科器械、婦產(chǎn)科器械、眼科器械、理療器械、心血管手術(shù)器械、重癥監(jiān)護(hù)設(shè)備、麻醉器械以及診斷成像設(shè)備等產(chǎn)品。去年，美國(guó)MDI國(guó)際貿(mào)易公司僅對(duì)智利一國(guó)即出口了4000多萬美元的診斷成像設(shè)備和檢查桌等產(chǎn)品。該公司去年對(duì)哥斯達(dá)黎加出口的由GE公司生產(chǎn)的心電圖儀價(jià)值就達(dá)120萬美元。

近有報(bào)道，美國(guó)MDI國(guó)際貿(mào)易公司已在相對(duì)貧困的海地、洪都拉斯、危地馬拉、尼加拉瓜和薩爾瓦多等國(guó)家的首都建立了辦事處，以此促進(jìn)美國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品在這些國(guó)家的銷量。可以認(rèn)為，在常規(guī)診斷設(shè)備對(duì)拉美國(guó)際出口方面，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)暫時(shí)難以與美國(guó)公司抗衡。

市場(chǎng)大有潛力

與我國(guó)不同，拉丁美洲國(guó)家的醫(yī)療器械產(chǎn)品以進(jìn)口為主，出口為輔。今年以來，隨著美元的貶值，拉美國(guó)家進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品總值在迅速上升。據(jù)美國(guó)Frost & Sullivan公司報(bào)道，2007年，拉丁美洲醫(yī)療器械市場(chǎng)總金額已達(dá)63億美元，其中增長(zhǎng)最顯著的幾個(gè)國(guó)家為巴西、墨西哥、阿根廷和委內(nèi)瑞拉。預(yù)計(jì)到2012年，拉丁美洲地區(qū)的醫(yī)療器械市場(chǎng)將超過80億美元。

按經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度劃分，拉美國(guó)家大體可劃分為3個(gè)層次，第1層次是經(jīng)濟(jì)相對(duì)較富裕的6國(guó)(巴哈馬、委內(nèi)瑞拉、巴西、哥斯達(dá)黎加等);第2層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的6國(guó)(如哥倫比亞、烏拉圭、巴拉圭等);第3層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的國(guó)家(如海地、危地馬拉、薩爾瓦多和洪都拉斯等)。由于第3層次的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，故屬于純醫(yī)療器械進(jìn)口國(guó)。第2層次的國(guó)家則既有醫(yī)療器械產(chǎn)品出口，也需要進(jìn)口部分高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。如人口僅有400多萬的中美洲國(guó)家哥斯達(dá)黎加，去年對(duì)美出口醫(yī)療器械產(chǎn)品460多億美元。當(dāng)然，該國(guó)也從美國(guó)進(jìn)口部分高端醫(yī)療診斷成像設(shè)備(如CT、MRI)等。而委內(nèi)瑞拉、洪都拉斯和危地馬拉等拉美國(guó)家在過去幾年里發(fā)現(xiàn)了豐富的石油貯藏，故經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較快，這些國(guó)家已從八九十年代相對(duì)貧窮的國(guó)家一躍成為新興石油輸出國(guó)。不僅財(cái)政實(shí)力大增，同時(shí)也成為歐美國(guó)家醫(yī)療器械廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的出口對(duì)象國(guó)。

人口居拉美地區(qū)第2位的墨西哥卻是拉丁美洲第一大醫(yī)療器械進(jìn)口國(guó)，該國(guó)所需的醫(yī)療器械產(chǎn)品70%來自美國(guó)，其余份額來自歐洲和亞洲(主要是日本，其次是新加坡和中國(guó))。

握五指成拳

在拉美醫(yī)療器械產(chǎn)品出口方面，我國(guó)企業(yè)與美國(guó)相比無疑存在地緣遙遠(yuǎn)、產(chǎn)品檔次不高等劣勢(shì)，故直到現(xiàn)在，美國(guó)仍為拉丁美洲地區(qū)最大的醫(yī)療器械供應(yīng)國(guó)。加上長(zhǎng)期以來，美國(guó)歷屆政府均將拉美視為自家的“后院”，其他國(guó)家難以染指。特別是美國(guó)有MDI公司這樣的聯(lián)盟式組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)，我國(guó)醫(yī)療器械要想在拉美市場(chǎng)分得一杯羹并非易事。

但這并不意味著我國(guó)在拉美市場(chǎng)上完全沒有商機(jī)。因?yàn)槔烙?4個(gè)國(guó)家，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度卻大相徑庭——既有富裕國(guó)家，也有一批相對(duì)貧窮國(guó)家，美國(guó)公司雖然擁有距離較近的和產(chǎn)品高端的優(yōu)勢(shì)，但我國(guó)在過去30年來，醫(yī)療器械業(yè)已有長(zhǎng)足進(jìn)展。加上我國(guó)政府長(zhǎng)期實(shí)行對(duì)外友好政策，與巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉等拉美國(guó)家均有良好的外交關(guān)系，近年來，又與哥斯達(dá)黎加等中美州國(guó)家建立大使級(jí)外交關(guān)系，故和這些拉美友好國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療器械貿(mào)易業(yè)務(wù)已有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。值得一提的是，中國(guó)的大型醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞集團(tuán)已突破重重防線，在墨西哥設(shè)立了辦事處，主攻該國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，近年來，拉美幾個(gè)主要國(guó)家的矯形外科器械進(jìn)口數(shù)量猛增，僅巴西和墨西哥兩國(guó)醫(yī)院每年共進(jìn)行30多萬例矯形外科手術(shù)(如植入人工膝關(guān)節(jié)等)，故矯形外科器械市場(chǎng)高達(dá)1億多美元。我國(guó)在矯形外科器械生產(chǎn)上已具備一定實(shí)力，故完全能夠與美國(guó)以及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

更何況，經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家同樣需要進(jìn)口醫(yī)院設(shè)備和手術(shù)器械。這就是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。相對(duì)于擁有地緣優(yōu)勢(shì)的美國(guó)來說，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然在高端診斷成像設(shè)備上我國(guó)無法與美國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，但在一次性注射器、輸液器、乳膠手套等需求量極大的低值醫(yī)院易耗品及手術(shù)臺(tái)、小型X光儀、黑白/彩色B超、普外科手術(shù)器械、眼科器械(如裂隙燈)等產(chǎn)品上，我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上擁有良好的聲譽(yù)，完全能與歐美產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。目前最大的問題是我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)“小而散”居多，基本上是在國(guó)際市場(chǎng)上單打獨(dú)斗。我國(guó)如若能有像美國(guó)MDI公司統(tǒng)一對(duì)外經(jīng)銷醫(yī)療器械產(chǎn)品，估計(jì)情況就會(huì)好得多，起碼可以實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一報(bào)價(jià)，以免被精明的外商各個(gè)擊破地砍價(jià)，同時(shí)，可以避免“自家人”低價(jià)競(jìng)銷的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

總而言之，拉美是一片廣袤的土地，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)不能僅僅在諸如廣交會(huì)之類的大型展會(huì)上等候顧客上門，而應(yīng)大膽走出國(guó)門，在拉美市場(chǎng)開辟一片新天地。