當(dāng)前，墨西哥是我國在拉美地區(qū)的重要戰(zhàn)略伙伴，其在中拉經(jīng)貿(mào)關(guān)系中占有非常重要的地位。

過去幾年，墨西哥經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國民醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系不斷完善，促使其醫(yī)療器械市場快速增長，在拉美地區(qū)醫(yī)療器械市場上的地位不斷提高。據(jù)報(bào)道，目前，墨西哥醫(yī)療器械進(jìn)口額與出口額比值約為7∶3。因地理位置優(yōu)勢，美國在墨西哥醫(yī)療器械進(jìn)口貿(mào)易伙伴中排在首位，其占墨西哥進(jìn)口醫(yī)療器械市場2/3的份額，其中尤以美國馬薩諸塞州的企業(yè)為主。我國是亞洲經(jīng)濟(jì)大國，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段。近幾年，我國與墨西哥醫(yī)療器械領(lǐng)域往來頻繁，進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展?jié)摿薮?，但面對的市場不確定性因素也很多。

對墨出口持續(xù)增長

2006~2010年，我國對墨西哥的醫(yī)療器械出口額持續(xù)增長，從3177.58萬美元增長至7834.18萬美元，年復(fù)合增長率為25.31%，但是，在這幾年間，出口增速卻逐年下滑，從63.41%下滑至13.31%，僅在2008年出現(xiàn)小幅提升。2011年，相關(guān)出口額首次超過1億美元，增速達(dá)到 75.14%，為近年來增速最高點(diǎn)。2012年1~6月，相關(guān)出口額為5839.35萬美元，同比增長15.09%(見圖1)。

2012年1~6月，我國出口至墨西哥的主要醫(yī)療器械產(chǎn)品有診療設(shè)備、康復(fù)用品、醫(yī)用耗材、口腔設(shè)材和醫(yī)用敷料。診療設(shè)備和康復(fù)用品的出口額合計(jì)占同期我國對墨西哥醫(yī)療器械出口總額的79.24%。其中，診療設(shè)備出口額為2413.43萬美元，同比增幅達(dá)13.37%，占比為41.33%;康復(fù)用品出口額為2213.61萬美元，同比增長31.8%，占比為37.91%。醫(yī)用耗材、口腔設(shè)材和醫(yī)用敷料三類產(chǎn)品的出口額則分別為537.1萬美元、 413.83萬美元和261.38萬美元，合計(jì)占比僅為20.77%(見圖2)。

從具體出口產(chǎn)品來看，我國出口墨西哥的醫(yī)療器械以中、低端產(chǎn)品較多。從具體金額來看，2011年，電動(dòng)輪椅、管狀金屬針頭、病人監(jiān)護(hù)儀和彩色超聲波診斷儀的出口金額較高，均超過100萬美元。從增速來看，電動(dòng)輪椅和矯形或骨折用器具的出口額增速較高(見表1)。

2012年1~6月，我國共有938家企業(yè)對墨西哥開展醫(yī)療器械出口業(yè)務(wù)，企業(yè)數(shù)量同比增長6.11%。其中，民營企業(yè)701家，相關(guān)出口額為 3747.28萬美元，同比增長27.6%，占比為64.17%;外資企業(yè)152家，相關(guān)出口額為1605.32萬美元，同比增長0.61%，占比為 27.49%;國有企業(yè)85家，相關(guān)出口額為486.75萬美元，同比下降10.53%，占比為8.18%。從企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，民營企業(yè)在出口隊(duì)伍中占主導(dǎo)地位。出口企業(yè)集中度不高，排在前十位的企業(yè)的出口額合計(jì)占比為18.65%。其中，排名第一位的深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司的相關(guān)出口額近150 萬美元，同比下降36.2%;排名第二至第五位的企業(yè)的出口額也都超過100萬美元。

2012年1~6月，我國共有25個(gè)省(區(qū)、市)向墨西哥出口醫(yī)療器械。其中，廣東和浙江的相關(guān)出口額分別為1608.28萬美元和1592.32萬美元，占比分別為27.54%和27.27%，高于其他省(區(qū)、市)。

貿(mào)易壁壘相對較高

目前，由于我國不是北美自由貿(mào)易協(xié)定(NAFTA)成員，因此，我國醫(yī)療器械在墨西哥銷售面臨較高的貿(mào)易壁壘，主要是市場準(zhǔn)入和關(guān)稅壁壘。

我國醫(yī)療器械在墨西哥銷售必須取得當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品注冊證，因墨西哥衛(wèi)生部的注冊審批程序依照美國食品藥品管理局(FDA)的法規(guī)而制定，手續(xù)繁瑣且耗時(shí)很長，一般需1~3年，導(dǎo)致我國很多產(chǎn)品在墨西哥難以正常銷售。

墨西哥針對我國產(chǎn)品有一些專門的“保護(hù)性關(guān)稅”，如對我國監(jiān)護(hù)儀和超聲設(shè)備的保護(hù)性關(guān)稅為10%，因此，我國醫(yī)療器械在墨西哥市場上的銷售價(jià)格要高于同類產(chǎn)品的國際市場平均售價(jià)，比印度、阿根廷等國家的售價(jià)要高出10%以上。

產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不強(qiáng)

目前，我國在墨西哥銷售的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、彩超等診療設(shè)備，其主要競爭對手是通用電氣、飛利浦、西門子和德爾格等歐美企業(yè)，基本上不涉及墨西哥本土制造商?，F(xiàn)階段，從功能和效果上看，我國診療產(chǎn)品與歐美同類產(chǎn)品存在一定差距，因此，墨西哥醫(yī)療機(jī)構(gòu)以選擇歐美產(chǎn)品居多。

在手術(shù)刀、醫(yī)用敷料、醫(yī)用無紡布制品、醫(yī)用手套和一次性注射器等低端產(chǎn)品領(lǐng)域，我國企業(yè)之間以及我國企業(yè)與墨西哥本土廠商之間的競爭都比較激烈。因人民幣不斷升值，以及人工和原材料成本持續(xù)增加，我國產(chǎn)品在墨西哥市場上的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步下降。

家用醫(yī)械需求將激增

墨西哥近十年來的高發(fā)疾病有糖尿病、心臟病、腦血管病、肝硬化、高血壓、肺炎、腫瘤等，從而促使該國對與這些疾病相關(guān)的醫(yī)療器械產(chǎn)品(如電子血壓計(jì)、電子血糖儀、血管支架、植入式胰島素泵、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀和人工心臟瓣膜等)的需求不斷增大。另外，由于墨西哥國民收入迅速提高，民眾的醫(yī)療保健意識(shí)隨之加強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來幾年，墨西哥對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求將激增。

隨著國際化進(jìn)程的不斷深入和我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，我國企業(yè)在關(guān)注本土市場的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步參與國際市場競爭，成為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力的重要課題。

我國制造的醫(yī)療器械產(chǎn)品經(jīng)過“金融危機(jī)”的滌蕩，其“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的競爭優(yōu)勢得到證明，這種價(jià)值優(yōu)勢逐漸使國產(chǎn)醫(yī)療器械成為發(fā)達(dá)國家的替代產(chǎn)品。

目前，我國有不少醫(yī)療器械企業(yè)計(jì)劃開拓墨西哥市場。綜合各方面因素分析，這些企業(yè)一要全面掌握墨西哥市場準(zhǔn)入法律法規(guī)，加快產(chǎn)品注冊周期，縮短企業(yè)進(jìn)入墨西哥市場的時(shí)間成本;二要積極創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力;三要以屬地化公司方式跨越技術(shù)壁壘的制約，逐步完善企業(yè)的銷售渠道，并積極參與墨西哥的政府采購。