醫(yī)藥網(wǎng)12月15日訊

多家知名械企中選

青海省骨科耗材帶量采購結(jié)果出爐

12月10日，青海省藥品和醫(yī)用耗材集中采購網(wǎng)最新發(fā)布了一則《關(guān)于公示青海省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材集中采購聯(lián)盟骨科關(guān)節(jié)類高值醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知 》(以下簡稱《通知》)。

《通知》中，青海省將此前對骨科關(guān)節(jié)類高值耗材集中帶量采購的中選結(jié)果進(jìn)行了公示。

本次的中選結(jié)果分為進(jìn)口和國產(chǎn)兩大部分，進(jìn)口中標(biāo)企業(yè)包括史賽克、捷邁、貝朗等械企，國產(chǎn)中標(biāo)企業(yè)有山東威高、北京蒙太因等多家械企。(篇幅限制，完整中標(biāo)企業(yè)名單見文末附件)

進(jìn)口國產(chǎn)同臺競技，骨科產(chǎn)品最低價公布

根據(jù)此前發(fā)布的采購方案顯示，本次青海省帶量采購的主體為省內(nèi)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，品種主要包括人工膝關(guān)節(jié)(初次置換)、單髁膝關(guān)節(jié)系統(tǒng)、人工膝關(guān)節(jié)(翻修型)、人工髖關(guān)節(jié)(初次置換)等一共29個骨科關(guān)節(jié)類高值耗材。

本次骨科關(guān)節(jié)類耗材集中采購按一級招采目錄為招標(biāo)單元，每個招標(biāo)單位中進(jìn)口中三家、國產(chǎn)中選三家。也就是說，本次進(jìn)口和國產(chǎn)中選企業(yè)各有87家。

此外，在競選規(guī)則上，青海省還要求申報企業(yè)提供2019年至今青海省醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售發(fā)票第一票最低價格，同時提供全國現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低供貨價，申報企業(yè)的報價不得高于全國現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)最低供貨價。

換句話說，本次的中選價格除了是全國供貨的最低價之外，同時也是參考了出廠價后的低價。(詳細(xì)產(chǎn)品價格信息，見文末二維碼)

在評選中，評審的標(biāo)準(zhǔn)不僅限于申報企業(yè)的年生產(chǎn)能力和年產(chǎn)品銷售額的考核，同樣也對企業(yè)的配送率進(jìn)行了評分，2019年度在省級藥品和醫(yī)用耗材集中采購平臺配送率達(dá)到95%以上，將直接拿到滿分。

最高降幅超81.97%

“寒冬”之下械企該如何生存?

事實上，全國范圍內(nèi)骨科高值耗材的帶量采購已經(jīng)進(jìn)行了多輪。

就在剛剛結(jié)束的淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市聯(lián)盟帶量采購中，骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材最高降幅94%，平均降幅67.3%?，F(xiàn)場某款產(chǎn)品更是直接從17200元降價至2643元。

不僅如此，就在此前11月末，國家醫(yī)保局對全國高值耗材第二輪集中采購的數(shù)據(jù)采集報告中也明確，國家級帶量采購第二批醫(yī)用耗材清單將主要包括人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、除顫器、封堵器、骨科材料、吻合器六大類高值耗材。其中也包括了骨科相關(guān)高值耗材。

可以說，自冠脈支架和吻合器之后，骨科類耗材已然成為了全國范圍內(nèi)的降價熱門選手。

目前的醫(yī)療器械市場上，骨科耗材主要分為人工關(guān)節(jié)(髖、膝、手足小關(guān)節(jié))、脊柱、創(chuàng)傷、運(yùn)動醫(yī)學(xué)、骨生物材料等五大細(xì)分領(lǐng)域，而其中關(guān)節(jié)類產(chǎn)品又在骨科耗材市場中占據(jù)份額最多。

據(jù)相關(guān)市場數(shù)據(jù)顯示，2018年全球關(guān)節(jié)類產(chǎn)品占骨科市場份額為37%，脊柱類占比18%。2018年，中國骨科植入類耗材行業(yè)的規(guī)模為258億人民幣，其中髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)手術(shù)量分別為44萬和26萬臺。

而隨著現(xiàn)階段國家人口老齡化的不斷增長以及社會中工作上擁有不良習(xí)慣人員的增多，關(guān)節(jié)置換手術(shù)的需求還在不斷的增長。也正因為如此，對于國家而言醫(yī)療器械市場中骨科相關(guān)耗材的降價正刻不容緩。

而從目前的市場數(shù)據(jù)來看，目前骨科市場的集中度仍然較高，強(qiáng)生、史賽克、美敦力等進(jìn)口企業(yè)仍然在全球占據(jù)著較大的市場份額，又因為國產(chǎn)骨科巨頭企業(yè)的高速發(fā)展，中小型企業(yè)正在不斷收到擠壓。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，面對現(xiàn)如今日益激烈的市場洗牌，械企目前最需要關(guān)注的點(diǎn)仍然在于銷售和渠道。

大范圍的集中帶量采購中，排名靠前的進(jìn)口品牌若想繼續(xù)獲得市場，必定會用“誠意滿滿”的降幅進(jìn)行交換，而當(dāng)進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品價格差距縮小之后，如何做好中間環(huán)節(jié)的服務(wù)無疑將成為國產(chǎn)械企的取勝關(guān)鍵。

這也就意味著，未來有可能到來的骨科相關(guān)耗材的國采，對于國產(chǎn)械企來說未必不是一件好事......

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】