醫(yī)療器械流通領(lǐng)域風起云涌。

以國藥器械為核心的國藥系動作不斷，而一些傳統(tǒng)的藥品流通大企業(yè)也加快布局醫(yī)械領(lǐng)域，圈地都快圈瘋了。

全國十強的醫(yī)藥流通企業(yè)瑞康醫(yī)藥在2017年實現(xiàn)營業(yè)收入233.2億元，同比增長49.3%，實現(xiàn)凈利潤10.09億元，同比增長70.8%。這其中，醫(yī)療器械板塊的營收約為70億元，占到總營收的3成左右。

醫(yī)械流通，全國第一的國藥器械2017年的營收為307億元，瑞康醫(yī)藥與國藥器械相比尚有較大差距。然而，國藥器械是老字號械商，而瑞康醫(yī)藥殺進醫(yī)療器械流通領(lǐng)域也才沒幾年。

瑞康醫(yī)藥原本是單一的藥品配送企業(yè)，且業(yè)務局限在山東省域內(nèi)。這幾年，公司卻在戰(zhàn)略大變局，將藥品配送業(yè)務向醫(yī)療器械配送領(lǐng)域延伸，以及由山東省向外省擴張，走向全國。

2012年，公司組建起醫(yī)療器械銷售隊伍，成立省內(nèi)、省外醫(yī)械銷售子公司，開始殺進醫(yī)械圈。當年，公司實現(xiàn)總營收46.22億元，其中器械板塊營收0.29億，占比0.62%。

2013年，公司總營收59.26億，其中器械營收2.36億，同比增長719.7%。

2014年，公司總營收77.86億，其中器械營收5.4億，同比增長128.97%。

2015年，公司總營收97.5億，其中器械營收10.51億，同比增長94.66%。

2016年，公司總營收156.19億，其中器械營收28.99億，同比增長175.97%。

2017年，公司總營收233.2億，其中器械營收約70億，再實現(xiàn)倍增。

截止2017年底，瑞康醫(yī)藥已完成31個省份平臺公司的建設(shè)，構(gòu)建起全國性的醫(yī)療器械配送平臺。

僅僅用了6年時間，瑞康醫(yī)藥就將其在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的市場規(guī)模，從不到3000萬做到了70億，從山東一省做到了全國各省。醫(yī)療器械配送業(yè)務占公司業(yè)務總量的比重，也由不到1%做到了30%。

增速驚人!

中國醫(yī)療器械行業(yè)在這幾年一直增長較快，醫(yī)療器械市場不斷擴容，未來這一趨勢也有望延續(xù)下去。甚至，與藥品相比，醫(yī)療器械被認為更具增長潛力，利潤率更高，未來市場發(fā)展空間更大。

不少傳統(tǒng)的藥品企業(yè)轉(zhuǎn)行，或是將業(yè)務延伸到醫(yī)療器械領(lǐng)域來，這其中既有生產(chǎn)企業(yè)，也有流通企業(yè)。瑞康醫(yī)藥正是由藥品配送業(yè)務拓展到醫(yī)療器械配送的代表之一。

而有些特別的是，瑞康醫(yī)藥向醫(yī)療器械領(lǐng)域進軍的力度格外大。

瑞康醫(yī)藥年報顯示，公司的省外擴張政策，是以控股收購醫(yī)療器械公司為主，以收購藥品經(jīng)營公司為輔。

在各大傳統(tǒng)藥商中，瑞康醫(yī)藥是少有的重點押寶到醫(yī)療器械上的。

截止2017年上半年，公司省外藥品直銷業(yè)務覆蓋全國12個省份，醫(yī)療器械業(yè)務覆蓋全國近30個省份。醫(yī)療器械先于藥品完成全國平臺的建設(shè)工作。

為了走出山東、走向全國，瑞康醫(yī)藥在近幾年實施了很多很多起并購。有數(shù)據(jù)稱，其在2年里就將186家醫(yī)藥、器械、檢驗等商業(yè)公司納入麾下，圈地圈瘋了。只是由于并購交易金額普遍較小，相關(guān)信息未公開，業(yè)內(nèi)才沒怎么傳出大動靜來。

此外，瑞康醫(yī)藥以直銷模式起家。與分銷和快批等模式不同，直銷被認為是與“兩票制”相匹配的模式，不受損反受益。公司跨省復制，復制的亦是“醫(yī)療機構(gòu)直銷+醫(yī)療器械全產(chǎn)品線服務”的經(jīng)營模式。

未來，其擴張政策再持續(xù)的話，醫(yī)療器械板塊有望與藥品板塊平分秋色，占據(jù)公司收入的半壁江山。瑞康醫(yī)藥也有望成為國藥器械之外的又一家全國性醫(yī)療器械流通大企業(yè)。

醫(yī)療器械流通行業(yè)集中度尚低，也尚未如藥品一樣迎來密集的改革新政。但以國藥器械為代表的傳統(tǒng)大型械商、以瑞康醫(yī)藥為代表的傳統(tǒng)大型藥商，都早已行動起來了，展示出了迎接行業(yè)大變局、要在行業(yè)大洗牌中“一統(tǒng)天下”的勃勃野心。

行業(yè)變革未至，行業(yè)變革早已開始。未來的市場，還有誰能脫穎而出，站上金字塔的頂端?

且聽下回分解。

【來源：賽柏藍器械 作者：賽金花 】