從日前往在上海舉辦的國際口腔醫(yī)療展上調(diào)研了解，中國牙科市場發(fā)展繁榮,種植、正畸等高端牙科醫(yī)療方式快速增長;但商業(yè)模式的不同決定廠家市場定位及其前景。

中國口腔種植產(chǎn)業(yè)起步晚、發(fā)展快:在天然牙齒缺失后,人們需要修復(fù)咀嚼功能,而鑲牙等傳統(tǒng)方式會讓患者感受不舒服或犧牲健康牙齒;但口腔種植以再生技術(shù)為基礎(chǔ),可實現(xiàn)精確吻合、不影響其他牙齒目標(biāo)。我國口腔種植產(chǎn)業(yè)起步晚,全球第一例在20世紀(jì)60年代,而引入我國已是90年代。

起步晚的另一面是發(fā)展快,在我國居民收入和生活質(zhì)量提高的背景下,高端齒科醫(yī)療—口腔種植成長迅速。據(jù)中華口腔醫(yī)學(xué)會數(shù)據(jù),我國去年種植體植入量約20萬顆,近年CAGR超過20%;周邊地區(qū)如韓國(100萬顆)和臺灣(25萬顆)的發(fā)展階段遠(yuǎn)高于中國,我國的種植牙產(chǎn)業(yè)仍面臨巨大的發(fā)展空間。

CBCT成像清晰,市場規(guī)模快速成長:傳統(tǒng)種植拍片使用全景機(jī),雖售價便宜(20~40萬/臺),但呈二維平面圖像,并出現(xiàn)畫面失真問題,醫(yī)師憑經(jīng)驗判斷種牙位置及深度,存在醫(yī)療糾紛危險;近年來CBCT(錐形束CT)引入國內(nèi),迎合市場需求,規(guī)模連年翻番。

目前CBCT全球主流競爭者有卡瓦、西諾德、NewTom、普蘭米卡、怡友等,上述廠商均攜帶設(shè)備參加此次展會。據(jù)我們的調(diào)研,這些主流設(shè)備供應(yīng)商在中國區(qū)的定位及銷量如下:卡瓦定位高端,今年已售50多臺;西諾德、NewTom定位中高端,今年各自銷售40多臺;普蘭米卡、怡友定位中低端,今年各自銷售100多臺;上述合計約400臺,以均價150萬計,今年市場規(guī)模約6億元。

上述廠家均表示今年銷量規(guī)模翻番,并預(yù)計未來5年市場仍保持快速增長態(tài)勢。

商業(yè)模式?jīng)Q定市場區(qū)分,公司目標(biāo)中端廣闊市場:卡瓦、西諾德為牙科醫(yī)院提供一站式服務(wù),供應(yīng)牙科設(shè)備及耗材;普蘭米卡主攻包括牙椅在內(nèi)的各類設(shè)備;NewTom、怡友僅提供全景機(jī)/CT機(jī)。商業(yè)模式的不同導(dǎo)致各自面對不同的市場:卡瓦、西諾德主要客戶為公立綜合醫(yī)院、高端診所,這個市場關(guān)注品牌及品質(zhì);另外三家則以牙科?？漆t(yī)院、私人診所為主,這個市場更關(guān)注性價比和售后服務(wù)。

西諾德牙科影像部門去年收入20億人民幣,毛利率57%;怡友牙科影像設(shè)備去年收入8億元,綜合毛利率34%。美亞光電的CT機(jī)今年取得牌照,定位中端市場,以性價比參與競爭,三季度已取得收入;牙科?？漆t(yī)院和私人診所數(shù)量龐大,市場空間廣闊。