“一帶一路”倡議彰顯了中國(guó)經(jīng)濟(jì)全方位開(kāi)放的新姿態(tài)，同時(shí)也吹響了資源全球化配置的新號(hào)角。中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)紛紛響應(yīng)，躍躍欲試。但由于行業(yè)的特殊性，在健康絲綢之路征途中，企業(yè)會(huì)遇到不小的挑戰(zhàn)，致使企業(yè)舉棋不定、舉步維艱。其中痛點(diǎn)何在?

沿線國(guó)家醫(yī)療市場(chǎng)需求廣闊

“一帶一路”沿線國(guó)家總?cè)丝谶_(dá)44億，占全球64%，醫(yī)療需求巨大。這些國(guó)家中，除新加坡等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家外，均為發(fā)展中國(guó)家，自身醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱，多數(shù)向國(guó)外采購(gòu)，譬如越南、老撾的醫(yī)療器械幾乎全部依賴進(jìn)口。

而中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，在部分領(lǐng)域技術(shù)已居世界前列;同等技術(shù)條件下，“中國(guó)制造”成本低，性價(jià)比高，契合“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間巨大。

據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2017年1-8月，“一帶一路”64國(guó)貿(mào)易中，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)出口額為28.34億美元，出口產(chǎn)品以一次性耗材、中低端診療設(shè)備、康復(fù)用品為主，民營(yíng)企業(yè)為主力軍，占比68%。

無(wú)疑，對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)而言，“一帶一路”沿線國(guó)家存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì);但因醫(yī)療行業(yè)的特殊性，也伴隨著諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)。

其一，目前沿線國(guó)家的醫(yī)療市場(chǎng)主要還是被歐美品牌占據(jù)，缺乏對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度。中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)要想成功進(jìn)入沿線國(guó)家主流醫(yī)療市場(chǎng)，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過(guò)程。

其二，出口貿(mào)易既有與當(dāng)?shù)丶扔惺袌?chǎng)主體的角逐，又有同為外來(lái)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)，殊不知國(guó)際貿(mào)易要更多考慮法律糾紛、售后服務(wù)、專利維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等復(fù)雜因素，需作定價(jià)成本空間預(yù)留，否則會(huì)一敗涂地。

同時(shí)，因國(guó)情不同，產(chǎn)品本身要做本地化改良，曾有中企因不了解對(duì)方市場(chǎng)的工作電壓而導(dǎo)致產(chǎn)品全部不合格。

另外，沿線國(guó)家開(kāi)始對(duì)純粹的醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置壁壘，更希望引導(dǎo)國(guó)外企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y/合資建廠，扶持本國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

其三，許多醫(yī)療器械企業(yè)缺乏國(guó)際型人才，派出國(guó)外的管理人員、技術(shù)人員水土不服，而當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T無(wú)法融入企業(yè)管理體系，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行維艱。當(dāng)然，還另有一些復(fù)雜的原因，此處不一一細(xì)述。

柳暗花明，醫(yī)療器械企業(yè)可順勢(shì)而為

基于行業(yè)特點(diǎn)，醫(yī)療器械貿(mào)易涉及更嚴(yán)格的注冊(cè)、監(jiān)管、培訓(xùn)及服務(wù)要求，需要投入大量的人力物力，建立完善的銷售服務(wù)體系;若在沿線國(guó)家當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，則涉及面更廣，企業(yè)僅憑一己之力無(wú)法應(yīng)對(duì)以上可能的風(fēng)險(xiǎn)。既如此，試圖走向世界的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

顯然，我們不能畏難止步。醫(yī)學(xué)無(wú)國(guó)界，生命無(wú)貴賤，中國(guó)企業(yè)有義務(wù)、有責(zé)任將我國(guó)優(yōu)良的醫(yī)療產(chǎn)品和先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)廣泛服務(wù)于沿線國(guó)家國(guó)民，謀求“一帶一路”沿線國(guó)家的共同福祉。

既然單家企業(yè)勢(shì)單力薄，那多家企業(yè)抱團(tuán)呢?再借助政府力量呢?無(wú)疑情況會(huì)大為不同。綜合眾多醫(yī)療器械資深人士的意見(jiàn)，我們認(rèn)為醫(yī)療器械企業(yè)若要順利出行健康絲綢之路，需從以下幾方面著手。

1、研讀國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)接相關(guān)政府部門和智庫(kù)機(jī)構(gòu)獲得信息支持，做好開(kāi)拓“一帶一路”醫(yī)療市場(chǎng)的前期調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化宣傳，提升品牌認(rèn)知度，塑造“中國(guó)制造精品”形象。

3、重視人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)/引進(jìn)懂產(chǎn)業(yè)、會(huì)實(shí)干的國(guó)際經(jīng)貿(mào)復(fù)合型人才，同時(shí)重視對(duì)沿線國(guó)家當(dāng)?shù)蒯t(yī)療人才的培訓(xùn)。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)幫助用戶建立一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅會(huì)提高產(chǎn)品的附加值，提升品牌的親和度，同時(shí)也會(huì)減輕售后服務(wù)的壓力。

4、組建醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)盟，對(duì)內(nèi)整合成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的主題產(chǎn)品線，成員企業(yè)互信互惠，形成一個(gè)聲音、一股力量，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)外根據(jù)沿線國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)需求，提供一站式集成采購(gòu)方案及人員培訓(xùn)、融資租賃等增值服務(wù)，從單純的醫(yī)療器械產(chǎn)品輸出逐步提升為“產(chǎn)品+服務(wù)”整體解決方案的輸出，直至整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的輸出。

5、分步實(shí)施在“一帶一路”沿線國(guó)家的落地方案?？煽紤]先建立中國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)貿(mào)合作園，集中展示并推廣中國(guó)醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供全流程配套服務(wù)。俟時(shí)機(jī)成熟，組建中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)達(dá)成深度融合。

6、積極參與國(guó)家對(duì)外醫(yī)療援建項(xiàng)目，借助政府平臺(tái)加強(qiáng)與沿線國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的交流合作，助其構(gòu)建完善、科學(xué)的醫(yī)療健康服務(wù)體系，推動(dòng)雙方互學(xué)互鑒，合作共贏，形成良好的“一帶一路”產(chǎn)業(yè)氛圍。

“一帶一路”醫(yī)療器械工作小組成立了

作為浙江省新批復(fù)的寧波“一帶一路”綜合試驗(yàn)區(qū)的核心區(qū)，寧波梅山國(guó)際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)正在積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際供應(yīng)鏈創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)、“一帶一路”人文交流試驗(yàn)區(qū)。

寧波業(yè)已集聚一批優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè)，如何助力這些企業(yè)走出國(guó)門、服務(wù)于“一帶一路”沿線醫(yī)療市場(chǎng)是梅山政府一直在思索的問(wèn)題。

適逢新華網(wǎng)健康中國(guó)促進(jìn)工作委員會(huì)成立，梅山及時(shí)與其對(duì)接交流，簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，積極協(xié)助委員會(huì)組建醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)業(yè)合作組織，并于11月17日召開(kāi)了“健康中國(guó)”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“一帶一路”工作座談會(huì)，首批成員企業(yè)包括康達(dá)醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療、美康生物、凱利泰、維卓光華等優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè)。

與會(huì)代表一致贊同抱團(tuán)出行的必要性和重要性，議定成立“一帶一路”工作小組，依托新華網(wǎng)立體化傳播平臺(tái)進(jìn)行宣傳，舉辦專題論壇與沿線國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生部門交流，設(shè)立政策性專項(xiàng)調(diào)研課題提供政策建議，在寧波建立“一帶一路”國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)交流中心，以及打造“健康中國(guó)”醫(yī)療產(chǎn)業(yè)共同體等事項(xiàng)。

作為特色新型國(guó)家高端智庫(kù)和國(guó)家戰(zhàn)略推進(jìn)工作機(jī)構(gòu)，新華網(wǎng)健康中國(guó)促進(jìn)工作委員會(huì)將聯(lián)合國(guó)家相關(guān)部委與沿線國(guó)家駐華使領(lǐng)館部門，幫助中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)在“一帶一路”沿線醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)展各種因地制宜的經(jīng)營(yíng)模式。

包括在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)綜合性的應(yīng)用示范中心、綜合性的健康中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及聯(lián)合央企共同打造“基礎(chǔ)建設(shè)+醫(yī)療產(chǎn)品+醫(yī)療技術(shù)+醫(yī)療服務(wù)”的深度援建項(xiàng)目。

積跬步以千里，當(dāng)前寧波梅山國(guó)際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)將攜手新華網(wǎng)健康中國(guó)促進(jìn)工作委員會(huì)聯(lián)合搭建醫(yī)療器械綜合服務(wù)平臺(tái)，引入法律、咨詢、注冊(cè)、供應(yīng)鏈服務(wù)等第三方資源，助力醫(yī)療器械企業(yè)走出國(guó)門，踐行“健康中國(guó)”、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略。

【來(lái)源：medworld醫(yī)療世界】