普及化

單從覆蓋范圍來看，這一體系已經(jīng)算得上是世界上最大的基本醫(yī)療保障體系了。覆蓋率提高也相應(yīng)地刺激了對基本醫(yī)療器械的需求，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，縣醫(yī)院等之前的衛(wèi)生死角也享受到了國家政策的支持，紛紛開始裝備醫(yī)療設(shè)備。醫(yī)療器械普及化的浪潮已經(jīng)到來。由于政府的三級醫(yī)療機構(gòu)規(guī)劃浮出水面，一些以前低端醫(yī)院較少采購的設(shè)備如監(jiān)護儀等，臨床需求開始迅速增加，帶來了巨大的市場機會。

但是，在明白普及化趨勢的同時，我們還要認(rèn)識到中國的醫(yī)保覆蓋率雖然高，但是覆蓋的質(zhì)量和報銷的水平并不高，根本無法和發(fā)達國家的醫(yī)療保險相比。因此病人和醫(yī)保系統(tǒng)的支付能力依然有限，不可能大規(guī)模地負擔(dān)高端醫(yī)療檢查或者昂貴的醫(yī)療器械使用，與醫(yī)療器械普及化相伴的是中低端醫(yī)療設(shè)備市場的膨脹，高檔醫(yī)療設(shè)備市場仍保持相對穩(wěn)定。針對這樣的趨勢，器械廠商現(xiàn)階段可以針對中低端市場開發(fā)有針對性的高性價比產(chǎn)品，滿足新增需求。在未來幾年做好售后服務(wù)和客戶教育，培養(yǎng)品牌知名度和美譽度，這樣才能在數(shù)年后這批醫(yī)院需要更新設(shè)備的時候再次取得客戶的青睞，形成穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。

白熱化

經(jīng)濟危機帶來的整體經(jīng)濟增長放緩和新醫(yī)改帶來的醫(yī)療市場快速增長是近幾年來對比鮮明的兩大現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)抗周期性的特點和相對的高利潤吸引了大批原本并無醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的大公司涉足醫(yī)療器械領(lǐng)域，成為了近年的亮點。

韓國財團三星電子近年來凈利潤下滑，其中硬盤部門更是連年虧損，活力前景低迷。因此三星已經(jīng)確定把醫(yī)療器械作為著眼2020年的五大致力領(lǐng)域之一，將在2020年之前向該領(lǐng)域投資一萬兩千億韓元，并提出了銷售額達到十萬億韓元的目標(biāo)。三星電子已經(jīng)將韓國著名的超聲公司麥迪遜收入麾下，在最近的醫(yī)療展上以三星麥迪遜的身份現(xiàn)身，涉足超聲診斷市場?？梢灶A(yù)料其未來還會有一系列的并購和自主開發(fā)，進一步切入醫(yī)療器械市場。

其他消費類電子廠商也不會坐視市場落入他人手中。傳統(tǒng)相機廠商佳能結(jié)合自身在傳感器方面的優(yōu)勢涉足數(shù)字醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，索尼在今年的醫(yī)療展上展示了3D醫(yī)學(xué)顯示器，中國家電企業(yè)中，海爾和美菱也推出了超低溫醫(yī)用冷柜，血液保存箱等產(chǎn)品。另據(jù)近日結(jié)束的日本醫(yī)療器械學(xué)會上的消息，日本政府也在考慮大力推動中小企業(yè)涉足醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，計劃縮短企業(yè)申請時間和政府機構(gòu)審批時間，在內(nèi)閣官房設(shè)立“醫(yī)療創(chuàng)新推進室”等舉措幫助中小企業(yè)打破行業(yè)壁壘。為了使醫(yī)療領(lǐng)域成為未來日本一個強大的產(chǎn)業(yè)，要像當(dāng)年打造日本的汽車產(chǎn)業(yè)那樣構(gòu)建擁有廣泛關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的強大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從上面的種種跡象看來，完全可以預(yù)料在5-10年后的未來，醫(yī)療器械領(lǐng)域的競爭將會更加白熱化。注重研發(fā)，關(guān)注客戶需求的企業(yè)將在白熱化的競爭中勝出，成為激烈競爭的收益者，但也必然有一批企業(yè)因為閉門造車，忽視客戶需求而遭到淘汰。

本土化

對于外資公司來說，本土化在未來不再是一個可做可不做的選擇，而將是一個必須進行的過程。本土化團隊，本土化生產(chǎn)，本土化研發(fā)是未來10年的大趨勢。大型醫(yī)療器械企業(yè)如GE早已在幾年前開始了本土化的過程，近年也在不斷將本土化的進程推進與深化，已經(jīng)達到了相當(dāng)?shù)纳疃龋梢哉f是牢固扎根中國市場。GE的本土化已經(jīng)開花結(jié)果，近年來不斷通過本土化的市場和研發(fā)團隊推出新產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場的需求。而且，其中有些技術(shù)和設(shè)備被發(fā)現(xiàn)不僅能很好地適應(yīng)中國市場的需求，在稍加修改后也能很好地滿足其他發(fā)展中國家如印度，南美地區(qū)的市場需求，為GE全球帶來了很好的利潤。GE最新提出的健康創(chuàng)想計劃，預(yù)計6年內(nèi)將投資30億美元為中國市場開發(fā)100種降低醫(yī)療成本、提高醫(yī)療機會與質(zhì)量、讓更多病人能夠用得起的設(shè)備。另一個醫(yī)療巨頭飛利浦收購了擁有低端監(jiān)護產(chǎn)品線、婦女健康產(chǎn)品、檢測儀技術(shù)的金科威，又與東軟醫(yī)療合作生產(chǎn)中低檔醫(yī)學(xué)成像設(shè)備，拓展中國基層醫(yī)療設(shè)備市場。西門子醫(yī)療中國內(nèi)部代號為“SMA R T”的戰(zhàn)略計劃，以簡單易用、維護方便、價格適當(dāng)、可靠耐用和及時上市的產(chǎn)品已經(jīng)進入中國基層細分市場。由此可見在未來10年，中國醫(yī)院的需求會逐步細化，話語權(quán)或逐漸增強，如果跨國企業(yè)還是僅僅滿足于將歐美市場的成熟產(chǎn)品原封不動地照搬到中國市場銷售，忽視本土化，必定會遭到其他本土化先行者的競爭而逐步失去市場份額。

智能化

智能化是未來20年醫(yī)療器械技術(shù)上的大趨勢。物物相連的物聯(lián)網(wǎng)，打破區(qū)域區(qū)隔的醫(yī)療信息化系統(tǒng)等都是智能化的一些實例。事實上在智能化領(lǐng)域，醫(yī)療器械的部件廠商已經(jīng)在積極行動，早在2006年以因特爾為中心成立了非盈利團體康體佳健康聯(lián)盟(Continua Health Alliance)，并且已經(jīng)吸引了相當(dāng)多的電子廠商加入。比如上面提到的三星電子、飛利浦，以及諾基亞、摩托羅拉、德州儀器、IBM、夏普、松下等廠商加入。相關(guān)廠商正打算各自發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，打破醫(yī)療器械之間不能直接互聯(lián)的壁壘。

規(guī)范化

政府撥款與財政支持在基層采購中極為普遍，而有政府撥款的采購一般都采取政府大型招標(biāo)或者集中招標(biāo)的形式進行，隨著基層采購在醫(yī)療器械銷售中占得比例逐漸增加，我們可以預(yù)見政府大型招標(biāo)和集中招標(biāo)的比例也會相應(yīng)增加，整個招標(biāo)采購的流程將會更加規(guī)范化與流程化。銷售的環(huán)節(jié)將會有所縮短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也會有所變化，廠家將會負擔(dān)更多的市場和宣傳的責(zé)任，更多地與政府直接接觸，代理商承擔(dān)更多的物流，分銷等角色，代理產(chǎn)品的利潤也不可避免將有所下降。但是規(guī)范化將會更好地凈化行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，促進各方將重點放在如何提高產(chǎn)品性能，更好地滿足病人需求上來，對新醫(yī)改也會有正面的促進。