我國國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場被外資醫(yī)療器械企業(yè)壟斷，現(xiàn)今，一些國外醫(yī)療器械投資商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端醫(yī)械市場，其他外資企業(yè)也躍躍欲試。醫(yī)療器械行業(yè)正面臨著越來越嚴(yán)峻的國際化競爭，國內(nèi)醫(yī)療器械商只能依靠自身的渠道優(yōu)勢來獲得更多的主動，作為渠道建設(shè)主流的代理商渠道，目前正面臨投入大膽招商效果欠佳的困境。

在一些醫(yī)展會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰(zhàn)術(shù)在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成?

曾有一個醫(yī)療器械企業(yè)表示：現(xiàn)在參加醫(yī)展會是越來越?jīng)]意思了，你看我們參加一次展會花的展位費(fèi)、住宿費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)等等就是一筆不菲的投入。

就是這些醫(yī)療器械運(yùn)來運(yùn)去的就夠累了，還有展前的準(zhǔn)備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現(xiàn)場的就哪幾萬人還受到地域的限制，宣傳效果可想而知。

對于醫(yī)療器械、醫(yī)藥招商效果，這位企業(yè)代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業(yè)來說，產(chǎn)品既沒品牌效應(yīng)，功能上也無差異化，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”。

大品牌做得艱難，小企業(yè)幾無出路，這成為整個醫(yī)療器械行業(yè)的“心病”。只靠醫(yī)展會要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么探尋一條新出路，勢在必行。