很多醫(yī)療器械招商企業(yè)運用了很多的宣傳方法來提高自己產品的知名度，可是最終失敗了，這是為什么呢?在實際中很多人的醫(yī)療器械招商并不是很成功，招商人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。

醫(yī)療器械招商網指出招商是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際招商工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出三大基本流程，和大家做一分享。醫(yī)療器械招商首先是銷售準備，銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

其次是調動情緒，就能調動一切。醫(yī)療器械招商網指出良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

最后是建立信賴感，醫(yī)療器械招商過程中，如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業(yè)!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。醫(yī)療器械招商網指出醫(yī)療器械招商企業(yè)做好以上三點就可以做好評招商工作，祝招商成功。