國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械破局中高端市場(chǎng) CMEF上“叫板”國(guó)際巨頭
5月18日,被視為醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CMEF)落下帷幕。此次展會(huì)有超過(guò)600種新品上市,其中包括3D打印、基因診斷、云醫(yī)院、雜交手術(shù)室等諸多前沿產(chǎn)品?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,隨著近年來(lái)國(guó)家對(duì)本土醫(yī)療器械的政策支持,在本屆CMEF展上,本土醫(yī)療器械呈現(xiàn)出“反攻”的趨勢(shì)。
為應(yīng)對(duì)中國(guó)醫(yī)療格局的變化,跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭也采取了加大研發(fā)創(chuàng)新、加碼本土化深耕基層市場(chǎng)等一系列應(yīng)對(duì)措施,國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度加強(qiáng)。
中外醫(yī)療器械品牌同臺(tái)競(jìng)技
從展會(huì)的規(guī)模上來(lái)看,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械不甘示弱,開(kāi)始與外資品牌展開(kāi)較量。
記者注意到,本土醫(yī)療器械新銳上海聯(lián)影在今年首次登陸CMEF,并且展示了四年來(lái)自主研發(fā)的全部核心技術(shù)及20余款擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全線高端醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品,與外資巨頭同臺(tái)競(jìng)技,引發(fā)業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。
不僅如此,上海聯(lián)影與跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GE(通用電氣)相比,無(wú)論在展臺(tái)位置還是規(guī)模上,以及新品發(fā)布的數(shù)量上都旗鼓相當(dāng),展示出“反攻”的氣勢(shì)。
除了聯(lián)影,深圳邁瑞等國(guó)產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)也在展會(huì)上高調(diào)宣布新品,并且通過(guò)搶紅包等方式進(jìn)行造勢(shì)與吸引人氣。
國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的底氣之所以開(kāi)始加強(qiáng),是由于去年以來(lái),國(guó)家出臺(tái)了一系列有利于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的相關(guān)政策。有分析稱(chēng),我國(guó)將在2015年打破中高端醫(yī)療器械被國(guó)外壟斷的局面。
長(zhǎng)久以來(lái),在我國(guó)中高端醫(yī)療器械市場(chǎng)中,大部分份額被跨國(guó)企業(yè)所占據(jù),國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備幾乎沒(méi)有立足之地。而國(guó)家政策的扶持以及提高國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械技術(shù)水平的決心,則給了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商很好的發(fā)展空間。
除了國(guó)家政策的支持,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā),這也給服務(wù)于本土創(chuàng)新的第三方公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品化機(jī)構(gòu)英國(guó)IDC相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)在注重轉(zhuǎn)型升級(jí),并且比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)和專(zhuān)利,這些需要第三方機(jī)構(gòu)來(lái)幫助研發(fā)設(shè)計(jì),因此給第三方機(jī)構(gòu)也帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
外資應(yīng)對(duì):渠道下沉+創(chuàng)新
那么,跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)如何看待國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備崛起這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?作為GE全球高級(jí)副總裁、GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官,段小纓認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是件好事情,最終受益的是客戶(hù)和消費(fèi)者。
“僅僅爭(zhēng)取政府短期扶持是不夠的,要在市場(chǎng)上立足還要看產(chǎn)品、服務(wù)等方面,以及是否有差異化競(jìng)爭(zhēng)。”段小纓說(shuō),“要保證持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力,最終是市場(chǎng)說(shuō)了算,最根本的是創(chuàng)新。”
實(shí)際上,以GE、飛利浦、西門(mén)子為代表的外資醫(yī)療設(shè)備提供商,面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)格局及政策的變化,也采取了不少應(yīng)對(duì)措施,其中就包括本土化及深耕基層醫(yī)療市場(chǎng)。“我們有國(guó)際化的資金,不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何還是業(yè)績(jī)?nèi)绾?,我們都?huì)在研發(fā)上投入。”段小纓解釋說(shuō),“GE現(xiàn)在無(wú)論是人才還是研發(fā)決策,都非常本土化,產(chǎn)品投放中國(guó)市場(chǎng)的速度也很快。”
顯然,除了持續(xù)的創(chuàng)新投入,外資醫(yī)療設(shè)備商的本土化戰(zhàn)略顯得尤為重要。在美國(guó)醫(yī)療設(shè)備商美敦力的新組織架構(gòu)中,大中華區(qū)以一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨(dú)立運(yùn)營(yíng),地區(qū)總部設(shè)在上海,并在上海建有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心。
不僅如此,在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域保持領(lǐng)先的同時(shí),外資醫(yī)療設(shè)備商正在不斷下沉渠道,深耕基層醫(yī)療市場(chǎng)。
段小纓告訴記者,GE的戰(zhàn)略已經(jīng)非常明確,就是在保持高端領(lǐng)先的同時(shí),積極擴(kuò)展基層市場(chǎng)。幾年前,GE醫(yī)療組建了“藍(lán)海團(tuán)隊(duì)”,專(zhuān)門(mén)服務(wù)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前GE研發(fā)推出了40款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品,其中70%是面向基層市場(chǎng)。
與GE類(lèi)似,飛利浦醫(yī)療也在華發(fā)布了民營(yíng)醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃,并且成立相應(yīng)的研發(fā)中心,研發(fā)并生產(chǎn)針對(duì)本土基層醫(yī)療市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品。
行業(yè)整合加速
值得注意的是,在本次展會(huì)上,今年1月份完成對(duì)柯惠的并購(gòu)的美敦力,首次以?xún)杉衣?lián)合展出的方式亮相在CMEF,并聯(lián)合發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品,也引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
在完成史上最大的醫(yī)療器械并購(gòu)案之后,美敦力的最新的戰(zhàn)略如何?兩者的整合將在何時(shí)完成?美敦力大中華區(qū)總裁李希烈在回應(yīng)記者采訪時(shí)表示,公司目前專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)并購(gòu)整合項(xiàng)目辦公室,“這個(gè)辦公室將在未來(lái)兩年運(yùn)作,就是為了確保合并之后的過(guò)程能夠非常順利。”
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,李希烈稱(chēng),合并之后美敦力在中國(guó)的戰(zhàn)略沒(méi)有任何的變化,會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
實(shí)際上,實(shí)際上,美敦力與柯惠聯(lián)合展出,也是醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合的一個(gè)縮影,而二者的結(jié)合也打破了行業(yè)的格局。而行業(yè)格局的變化,反過(guò)來(lái)也將進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合。
除了美敦力,醫(yī)療設(shè)備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對(duì)康爾福盛公司(CareFusion)收購(gòu)后,也首度以“整體醫(yī)療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。
中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰曾對(duì)媒體公開(kāi)表示,伴隨醫(yī)療器械行業(yè)新政策的出臺(tái),行業(yè)的并購(gòu)整合將加速。
山藍(lán)資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,醫(yī)療器械行業(yè)并購(gòu)會(huì)越來(lái)越多,醫(yī)療器械并購(gòu)會(huì)有連鎖反應(yīng),企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模也不得不進(jìn)行并購(gòu)。“醫(yī)療器械在過(guò)去兩年增長(zhǎng)相對(duì)比較平緩,在這種情況下,如果要讓股東對(duì)業(yè)績(jī)滿(mǎn)意,就需要用外延手段增加利潤(rùn),這也是促進(jìn)行業(yè)并購(gòu)的重要推動(dòng)力。”
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